Cómo redactar un plan de empresa en 5 pasos

¿Qué es un plan de empresa?

Un plan de empresa es un documento escrito que describe los objetivos de una empresa y cómo piensa alcanzarlos. Incluye información sobre los productos o servicios de la empresa, el mercado objetivo, las estrategias de marketing, las previsiones financieras y el equipo directivo.

Aunque son especialmente útiles para los nuevos negocios, todas las empresas deberían tener un plan de empresa. A veces se crea un nuevo plan de empresa para un negocio ya establecido que ha decidido avanzar en una nueva dirección.

4 ventajas de tener un plan de empresa

Un plan de empresa puede ayudarle a:

• Asegurar la financiación: Los inversores y prestamistas quieren ver un plan de negocio antes de invertir en su empresa. Un plan de negocio les demuestra que tienes un plan bien pensado para tu empresa y que te tomas en serio su éxito.
• Documente su modelo de negocio: Un plan de empresa es una buena manera de documentar tu modelo de negocio. Esto incluye la propuesta de valor de tu empresa, el mercado objetivo, el panorama competitivo y la estrategia de marketing.
• Esboce sus proyecciones financieras: Un plan de negocio debe incluir proyecciones financieras para su empresa. Esto incluye los ingresos, los gastos y las previsiones de tesorería.
• Convierta su idea de negocio en realidad: Un plan de empresa puede ayudarte a hacer realidad tu idea de negocio. Al escribir tus objetivos y planes, puedes empezar a hacerlos realidad.

Cómo redactar un plan de empresa en 5 pasos

1. Visión

Toda empresa necesita tener una visión o una idea clara de lo que quiere conseguir a largo plazo. Su visión debe ser ambiciosa e inspiradora, y debe guiar su toma de decisiones y su planificación.

Para empezar a desarrollar su visión empresarial, responda a estas preguntas:

• ¿A qué se dedica mi empresa?
• ¿Cómo marcará mi empresa la diferencia en la vida de mis clientes? ¿Por qué deberían interesarse por mi empresa?
• ¿Mi empresa tiene competencia? ¿Qué hace que mi(s) producto(s) o servicio(s) sea(n) mejor(es) que otros del sector?
• ¿Dónde quiero que esté mi empresa en el futuro? ¿Cómo lo conseguiré?

Es posible que también desee escribir una declaración de objetivos, que es una declaración breve y concisa que describe el propósito de su empresa. Su declaración de objetivos debe ser fácil de recordar y comunicar la propuesta de valor única de su empresa.

Una vez redactadas las declaraciones de visión y misión, compártalas con su equipo y las partes interesadas.

2. Propuesta de valor

La sección de propuesta de valor de su plan de negocio debe centrarse en los beneficios que su empresa proporciona a los clientes, más que en cómo está estructurada su empresa.

Para ello, tendrá que hacer un estudio de mercado para identificar las ventajas competitivas de su empresa. Esto le ayudará a ganarse la confianza de inversores y clientes potenciales.

Céntrese en los beneficios para el cliente, no en las características de su producto o servicio. Pregúntese: ¿Qué problema resuelve mi producto o servicio para el cliente? ¿Cómo mejorará su vida?

Una vez que conozca bien los beneficios para el cliente, podrá empezar a elaborar una propuesta de valor que sea clara, concisa y convincente.

3. Organización y estructura empresarial

¿Cómo se estructurará y gestionará su empresa?

• Propiedad y liderazgo: ¿Quién será el propietario y quién dirigirá la empresa? ¿Tendrá un consejo de administración?
• Empleados: ¿Cuántos empleados tendrá? Prevé contratar a más empleados en el futuro?
• Estructura empresarial: ¿Qué tipo de estructura empresarial va a elegir? Puede ser una empresa unipersonal, una sociedad colectiva, una SRL o una sociedad anónima.

Hay otros aspectos que debe tener en cuenta al estructurar su empresa, como:

Responsabilidad civil: Las diferentes estructuras empresariales ofrecen distintos niveles de protección de la responsabilidad. Por ejemplo, una LLC puede proteger tus activos personales de las deudas y demandas de la empresa.

Impuestos: Las diferentes estructuras empresariales se gravan de diferentes maneras. Por ejemplo, una empresa unipersonal tributa como una entidad canalizadora, lo que significa que los ingresos de la empresa se gravan en la declaración de la renta personal del propietario.

Propiedad: Si piensa obtener dinero de inversores, tendrá que elegir una estructura empresarial que le permita vender participaciones de propiedad de su empresa.

4. 4. Planificación financiera

En esta sección de su plan de empresa, identificará su público objetivo, los canales de venta, las fuentes de ingresos y los costes estimados. Esta información también te ayudará a desarrollar un plan de marketing.

Su cliente ideal dependerá del tipo de negocio al que se dedique. Una vez que conozca a su público objetivo, describa cómo piensa llegar a él. Los planes de marketing varían mucho, pero deben adaptarse a las particularidades de tu negocio y funcionar en armonía con tus canales de venta.

5. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es la parte más importante de tu plan de empresa, así que escríbelo en último lugar, aunque vaya primero. Es la primera parte de tu plan de empresa que verá un inversor potencial, así que causa una buena primera impresión.

Comience su resumen ejecutivo con una introducción breve y atractiva que se adapte a su público o tipo de empresa. Empezar con una tendencia relevante del sector es una buena forma de captar la atención.

A continuación, aborda los puntos más importantes de tu plan de empresa: quién eres, a qué se dedica tu empresa, dónde estás ubicada y cómo vas a operar.

Un plan de empresa es un documento que explica su idea de negocio y por qué cree que tendrá éxito. Cuanto más detallado y meditado sea su plan, más probabilidades tendrá de alcanzar sus objetivos.