Julian Drago
5 de septiembre de 2023
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El sector estadounidense del comercio electrónico es un mercado en rápido crecimiento, con unos ingresos previstos de 1,4 billones de dólares en 2027.
Los marketplaces en EE.UU. ganan cada vez más fuerza dentro del negocio del comercio electrónico. Son una solución empresarial y democrática que supera las barreras locales. Este modelo de negocio le permite comprobar la popularidad que puede tener su producto en el mercado.
Esta opción conviene a los pequeños empresarios porque no requiere tanta inversión como desarrollar una plataforma de comercio electrónico desde cero.
Pero, ¿quiénes son los actores dominantes en este mercado? ¿Cuál es el mejor para vender su producto?
En esta entrada del blog vamos a orientarle al respecto.
Los no residentes en EE.UU. no necesitan una LLC para vender en mercados estadounidenses. Sin embargo, hay varias razones por las que puede ser una buena idea formar una LLC.
En última instancia, la decisión de constituir o no una LLC depende de usted. Sin embargo, si se toma en serio la venta en mercados de EE.UU., es algo a tener en cuenta. Puede obtener más información aquí.
Amazon es el operador dominante del mercado, con más del 40% de cuota. Otros actores importantes son Walmart, eBay y Target. Veamos las principales características de cada uno de ellos:
El mercado estadounidense de Amazon es una buena opción para las nuevas empresas porque es el mayor minorista en línea del mundo. Tiene una marca fuerte y un alcance global, lo que puede ayudar a las nuevas empresas a llegar a un público más amplio. Amazon también ofrece una variedad de servicios que pueden facilitar la puesta en marcha de nuevas empresas, como Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA es un servicio que permite a Amazon almacenar, empaquetar y enviar sus productos por usted. Esto puede ser una gran opción para las nuevas empresas que no tienen los recursos para manejar estas tareas por sí mismos. FBA también puede ayudarle a mejorar sus tiempos de envío y la satisfacción del cliente.
Además de su tamaño y alcance, Amazon también innova constantemente. Esto significa que las nuevas empresas pueden estar seguras de que se asocian con una compañía que siempre busca formas de mejorar.
Mientras que Amazon es un minorista que vende sus propios productos, eBay es una plataforma que pone en contacto a vendedores y compradores. Esto significa que eBay no es propietaria de ninguno de los productos que se venden en su sitio.
El principal objetivo de eBay es ayudar a los vendedores a vender sus productos. Para ello, eBay pone a disposición de los vendedores diversas herramientas y recursos, como plantillas de anuncios, calculadoras de envío y guías de marketing. eBay también ofrece diversos programas de protección del vendedor para ayudarle a evitar fraudes y estafas.
A diferencia de Amazon, eBay no ofrece servicios logísticos. Esto significa que los vendedores son responsables de enviar sus propios productos a los compradores. Sin embargo, hay una serie de empresas de logística de terceros que pueden ayudar a los vendedores con esta tarea.
Una de las ventajas de vender en eBay es que tiene un alcance mundial. eBay está disponible en más de 190 países, por lo que los vendedores pueden llegar a una gran audiencia de compradores potenciales. eBay también tiene una comunidad de compradores amplia y activa, que puede ayudar a los vendedores a dar a conocer sus productos.
Walmart Marketplacees una plataforma a la que sólo se puede acceder con invitación y que cuenta con más de 80 millones de visitantes mensuales**.** Esto la convierte en una opción muy atractiva para los minoristas en línea que desean llegar a un gran público.
Para ser invitado a vender en el mercado Walmart, debe cumplir ciertos criterios. Estos criterios incluyen tener una licencia comercial válida, un buen historial de ventas y productos que se ajusten a las políticas de Walmart.
Si está interesado en vender en el mercado Walmart, puede solicitar una invitación en línea. El proceso de solicitud es relativamente sencillo y puede completarse en unos minutos.
Etsy es un importante mercado en línea de productos hechos a mano y vintage**.** Es una gran plataforma para que artistas y coleccionistas vendan sus productos únicos y creativos a un público mundial.
Etsy sigue un formato de funcionamiento similar al de eBay**,** pero se centra en artículos hechos a mano y vintage. Esto significa que los vendedores de Etsy deben crear sus propios productos o vender artículos de al menos 20 años de antigüedad.
El enfoque nicho de Etsy la ha convertido en un destino popular para los compradores que buscan artículos únicos y exclusivos**.** La plataforma cuenta con más de 82 millones de compradores activos y más de 5,5 millones de vendedores activos.
Este mercado en línea permite a terceros vender sus productos en el sitio web de Target. Es una buena opción para los vendedores que quieran llegar a un público amplio y beneficiarse del reconocimiento de la marca Target.
El mercado de destino ofrece diversas funciones y ventajas a los vendedores, entre ellas:
Para vender en el mercado Target, los vendedores deben cumplir ciertos requisitos, como tener una licencia comercial válida y un buen historial de ventas. También deben pagar una cuota de inscripción y una comisión por cada venta.
Para vender en mercados de EE.UU. distintos de Amazon, tendrá que registrarse como vendedor y, a veces, registrarse como empresa estadounidense.
Vender en varios mercados puede ayudarle a llegar a un público más amplio y a aumentar sus ventas. También puede ayudarte a mejorar tu logística, ya que puedes consolidar tus envíos y evitar tener que hacer envíos a varios almacenes.
Si sólo vende en Amazon, puede ser una buena idea considerar la posibilidad de vender en otros mercados, como eBay, Walmart y Etsy. Estos mercados estadounidenses tienen una gran audiencia y ofrecen diversas funciones y ventajas a los vendedores.
