Modelo de Negocio: ejemplo, definición y cómo crear uno para tu emprendimiento
Julian Drago
5 de junio de 2025
Tener una gran idea no es suficiente para que un emprendimiento tenga éxito. Lo que realmente marca la diferencia es cómo esa idea se convierte en un modelo de negocio viable, sostenible y escalable.
En este artículo explicaremos qué es un modelo de negocio, por qué es importante, cómo diseñar el tuyo paso a paso y compartiremos un ejemplo práctico utilizando el Business Model Canvas.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es la forma en que una empresa crea, entrega y captura valor. En otras palabras, es la estrategia que utiliza una organización para ganar dinero: cómo ofrece su producto o servicio, a quién se lo ofrece, cómo lo entrega y cuál es la estructura de costos e ingresos que lo hace rentable.
El modelo de negocio abarca aspectos clave como:
Propuesta de valor
Segmento de clientes
Canales de distribución
Relación con el cliente
Fuentes de ingresos
Actividades clave
Recursos clave
Socios clave
Estructura de costos
¿Por qué es importante tener un modelo claro?
Un modelo de negocio bien definido permite:
Validar que existe un mercado real para tu producto o servicio.
Enfocar recursos y energía en las actividades que realmente generan valor.
Tomar decisiones informadas sobre precios, costos, inversiones y crecimiento.
Comunicar claramente a inversores, socios y empleados cómo funciona tu empresa.
Herramienta clave: Business Model Canvas
El Business Model Canvas (o Lienzo de Modelo de Negocio) es una herramienta visual que te ayuda a definir y organizar todos los componentes de tu modelo de negocio. Fue creado por Alexander Osterwalder y es ampliamente utilizado por startups, empresas y consultores en todo el mundo.
El Canvas se divide en nueve bloques:
Segmentos de clientes - ¿A quién le vendes?
Propuesta de valor - ¿Qué problema resuelves o necesidad satisfaces?
Canales - ¿Cómo entregas tu propuesta de valor?
Relación con el cliente - ¿Cómo te comunicas y mantienes a tus clientes?
Fuentes de ingreso - ¿Cómo ganas dinero?
Recursos clave - ¿Qué necesitas para operar?
Actividades clave - ¿Cuáles son las acciones esenciales para tu negocio?
Socios clave - ¿Con quién te alías para funcionar?
Estructura de costos - ¿Cuáles son tus principales gastos?
Ejemplo de modelo de negocio: e-commerce de productos sustentables
Supongamos que tienes una tienda online de productos sustentables (cepillos de bambú, bolsas reutilizables, cosméticos naturales). Así podría lucir tu modelo de negocio en el Canvas:
Segmento de clientes: Personas entre 25-45 años interesadas en el consumo responsable y la sostenibilidad.
Propuesta de valor: Productos de uso diario eco-friendly, accesibles y con envíos sin plástico.
Canales: Tienda online, redes sociales, marketplaces como Amazon.
Relaciones con los clientes: Contenidos educativos, marketing por correo electrónico, servicio personalizado
Fuentes de ingreso: Venta de productos, suscripciones mensuales de "eco-boxes".
Recursos clave: Plataforma e-commerce, inventario, equipo logístico, branding.
Actividades clave: Curaduría de productos, marketing digital, gestión de pedidos.
Socios clave: Proveedores ecológicos, empresas de logística, influencers verdes.
Estructura de costos: Costo de productos, envíos, publicidad, tecnología, sueldos.
Este ejemplo muestra cómo una idea concreta puede organizarse de forma estructurada para convertirse en un negocio viable.
Tipos comunes de modelos de negocio
Existen muchos modelos de negocio y cada uno puede adaptarse según el sector o producto. Algunos de los más populares son:
Freemium: Se ofrece una versión gratuita con funciones limitadas y una de pago con funciones completas (ej. Spotify, Canva).
Suscripción: Los clientes pagan una tarifa periódica (mensual o anual) para acceder al producto o servicio (ej. Netflix).
Mercado: Plataforma que conecta vendedores con compradores y cobra comisiones por cada transacción (ej. Amazon, Airbnb).
Comercio electrónico: Venta directa de productos online.
Software as a Service (SaaS): Se paga por el uso de un software basado en la nube.
Afiliados: Ganar comisiones promocionando productos de terceros.
Cómo crear tu propio modelo paso a paso
Identifica tu cliente ideal Comprende a fondo sus necesidades, hábitos y problemas.
Define tu propuesta de valor ¿Qué hace diferente a tu solución? ¿Por qué deberían elegirte?
Elige los canales correctos Decide cómo vas a llegar a tu audiencia de forma eficiente.
Diseña tu estrategia de ingresos Establece tus precios y modelo de monetización.
Evalúa tus recursos y actividades clave Identifica qué necesitas y cuáles son tus tareas prioritarias.
Busca socios estratégicos Alianzas que puedan potenciar tu operación.
Calcula tus costos Ten claro cuánto cuesta operar tu negocio.
Valida tu modelo Prueba tu propuesta con clientes reales y ajusta según su feedback.
Itera y mejora Un modelo de negocio no es estático. Evoluciona junto con tu mercado.
Reflexiones finales
Tener claridad sobre tu modelo de negocio es uno de los pilares fundamentales para el éxito de cualquier emprendimiento. Le ayuda a centrarse, adaptarse y crecer con confianza. Tanto si acabas de empezar como si estás redefiniendo tu rumbo, un modelo de negocio sólido es tu hoja de ruta.
En Openbiz, ayudamos a emprendedores de Latinoamérica a crear sus empresas en EE.UU. y estructurarlas con modelos de negocio claros y funcionales.
Si estás listo para dar el siguiente paso, contáctanos y comencemos a construir tu negocio de forma inteligente.
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